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合作创造价值：经营当地最大洗煤厂 设备却只认柳工

富源县是云南省最大的产煤县，全县含煤面积达826平方公里。在这个富煤地区，李先生经营洗煤厂已有10年，“洗煤既可以将原煤去杂质、分等级，又可以通过炼焦为钢铁、化工等行业提供原材料。”李先生说。

合作创造价值：经营当地最大洗煤厂 设备却只认柳工?

鼎盛时期，“三步一个煤矿”的富源县有187个洗煤厂，经过近4年的整改、升级，而今加上李先生的洗煤厂，全县仅剩下了10家。在这些洗煤厂中，李先生的企业无疑最引人注目，“几年前，昆明钢铁厂曾在富源投资建设了一家年产量50万吨的洗煤厂，但受市场下滑影响没能顺利投产。而我的洗煤厂产能却有128万吨，至今都是满负荷生产。”对此，李先生颇为骄傲。作为富源县最大的洗煤厂，李先生公司的焦炭制品几乎垄断了附近所有国有石化、电力企业的供应。

生意越做越大，李先生的设备采购量也持续增加，目前他的洗煤厂里有近40台装载机和挖掘机，其中十几台是柳工品牌，“我主要使用柳工862H和856型装载机，别看柳工装载机售价比一般国内品牌要搞一些，但从整个生命周期看，性价比极高。而且不论多大的工作强度都能轻松应对，车架、电路、散热器、结构件都十分过硬。”因为优质的使用体验，让李先生在更新设备时更加青睐于柳工品牌。“我的业务不断扩大，如果继续选用小吨位产品，人工、燃油费用势必增加，而大吨位产品提高了产出、降低了机械费用，我还能腾挪出更多资金出高价聘请、留住优秀的操作手，一举多得。”李先生的经济账算的很准。

在他看来，以柳工为代表的本土品牌，近几年在产品质量、性能、油耗、残值等方面的提升有目共睹，与外资品牌的差距不断拉近，不仅是在噪声控制、热平衡管理、“驼峰”功率曲线等共性技术上，在功率调节和整机匹配、压力切换控制等专有技术上，柳工也有了长足发展，这些都成为了柳工设备最强力的背书。

在李先生最看重的售后服务上，柳工同样没让他失望，“工程机械在我的洗煤厂都是‘一个萝卜一个坑’，坏一台都可能耽误整条生产线，因此我格外看中设备的工作效率、耐用性、维修保养便捷性以及应对恶劣工况的能力。”李先生如是说。

对设备要求颇高的李先生，曾先后使用过国内外5、6个品牌的装载机，外资品牌产品在他看来不论是售价、保养便捷性，还是配件供应能力都很不理想，即便设备性能和质量好，但仍然不是最适合我的选择。而且，我的设备更新周期一般是2-3年，在大修前就卖掉，降低了后期的维护投入，能挤出更多利润，所以我更看重在最初两年内，设备的使用情况。

“我向很多朋友或想入行的人推荐柳工品牌，选设备，不仅要听经销商介绍，更要听用户怎么说，因为这才是这个品牌、这个产品最真实表现的反映。而且一旦决定购买哪个品牌，最好将旗下设备统一换购成同一个品牌，这样无论是采购还是后期服务都有更大的主动性。”李先生表示。在他的影响下，富源县很多洗煤厂都选用了柳工的产品，而在他新新筹划的洗煤厂中，除了柳工装载机外，更少不了柳工移动破碎筛分设备等成套设备的身影。

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